GSI的商业模式、产品与服务、主要客户情况等有价值信息在上一篇文章里面已经介绍的比较全面了，这一篇里面主要是结合GSI的财报分析一下GSI这个公司各项业务的发展状况和财报占比，也许我们能从中得出电子商务代运营的发展趋势：
一、 财报概述：
2010年2月10日 GSI-commerce（Nasdaq：GSIC）今天公布了其2009财年全年的财务业绩和截至2010年1月2日第四季度财务业绩。
2009年Q4同比2008年Q4
- 净收入4.32亿美元，同比增长了10.4%
- 运营利润为4700万美元，同比增长了10.6%
- 运营收入（非GAAP）为7570万美元，同比增长10.2%
- 净利润为2360万美元，即摊薄后每股收益为0.38美元
2009财年同比2008财年
- 净收入为10亿美元，同比增长3.8%
- 运营利润为1030万美元，同比实现扭亏为盈
- 运营收入（非GAAP）为1.064亿美元，同比增长30%
- 净亏损为1100万美元，或每股0.21美元相比，净亏损2300万美元，或每股0.49（关于该部分亏损原因大家可看杨震原文有阐述，主要原因是财务制度使然，摊薄2009年的3个收购案所用,另外还是有分析师认为GSI的成本在2009年提高的太快）
- 经营活动产生的现金流为1.4020亿美元，同比增长46%
- 自由现金流（可动用现金流）9720万美元，同比增长150%
GSI顶着经济危机的压力，在2009年表现非凡，尤其是Q4表现强劲，使得2009年运营收入（非GAAP）增长了30%，另外达到了9720万美元的现金流，远超过了分析师平均预期的5460万美元。所以GSI财报的发布使其在股市上的表现同样引人瞩目，从2月10号以来，GSI的股价从23$涨到了25$，摸高到26.6$，短短一个星期内的最高涨幅达到了15%，市值也由13亿左右上涨到了15亿美金。
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一、 GSI发展历史：
GSI全名Global Sports Inc. Commerce，目前市值12.8亿美金，09年销售额超过10亿美金。
它是所有电子商务代运营公司的鼻祖，了解它对我们有很高的意义。
1995年，成立，是个传统的体育用品经销商。
1999年，试水电商，为其5个体育用品供应商在ebay上卖（就是五洲和宝尊现在的状态）。员工共195人。年底在纳斯达克上市（那时有概念就能上市）。
2000年，在美租了个30W平的仓库，学amazon提供“代仓储配送服务”（淘宝物流宝年后上线，晚10年干这个）。建电话客服中心。当年净销售4200W$，员工467人。
2001年，拓展其他类目，前端开始在amazon上建店卖商品，并提供“整套的电子商务解决方案”。当年净销售额1亿$。
2002年，进入三个新的代运营类目：娱乐影碟、消费电子器件、护肤品行业。又租了个8w平的仓库。
2003年，进入家居类目。自建第一个国际B2C站，并提供前端IT系统给品牌商：独立店、订单处理系统、多渠道下单体系。当年净销售额2亿$，员工数1034人。
2004年，进入珠宝类目。开了第二个4w平的“代仓储配送服务中心”。
2005年，收购一家西班牙代运营公司，开始国际化B2C。前端渠道增加（官网、ebay、amazon、各行业B2C平台等）。当年净销售额4.4亿$，员工数1644人。
2006年，进入玩具类目。建立第二个电话客服中心。使用Web 2.0技术加强用户体验。
2007年，垄断了美国所有体育联盟的用品网上销售（NBA、NFL…）。收购了两个代运营公司以增加品类和配送区域。当年净销售额8亿$，员工数3600人。
2008年，收购了e-Dialog公司，基于庞大的消费者数据，开始提供“互动式营销服务”。当年净销售额9.6亿$，员工数4100人。
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在内容网络中，默认是运行所有来源的，这里边包括和主题相关的网站、社会化网络、视频门户以及停放的域名。现在我们注意最后一个域名停放。(域名停放就是利用闲置域名解析到一个广告页面，当有人访问此域名点击广告，域名所有人就能得到收入的一种方式。一般是提供域名停放服务商，预先做了一程序页面，让你把需要停放的域名解析到他的IP上，程序会显示你的域名在这广告页面的上方。如果有人通过你的域名访问后点击广告你将得到收入。所以，有的域名投资者会把域名做停放，达到用空域名赚钱的目的。)
假设你的广告是在内容网络，并且已经设置了转换跟踪，那我们现在就从adwords的报告：广告展示位置报告开始(这份报告是展示你的广告在不同来源上的表现以及在哪些地方展示过，其中包括域名和链接)
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关于adwords和analytics数据上的一些差异，你能够准确的描述出adwords点击次数和analytics访问次数的区别么？
adwords的点击次数是针对广告的被点击数量的统计；而analytics的访问次数则是访问者进行的独立会话的次数统计。
例如，如果某用户点击了你的广告一次后点击”后退”按钮，然后再次点击您的广告，AdWords 就会记录为两次点击，而 Google Analytics（分析）只会记录一次访问。 不过有一点要注意的是，AdWords 会从报告中滤除无效点击，而 Google Analytics会显示全部流量数据。（Google的解释：如果在某些偶发情况下，有人为了增加您的成本或点击率而反复点击您的广告，我们会从 AdWords 报告中将其滤除。 AdWords 认为这些点击是无效点击，并会自动将其从 AdWords 报告中过滤掉。 您无需为这些可能会收到的无效点击付费。）
另外一种情况，客户点击你的广告，但却没有让网页完全加载，而是转到了另一网页或按下了浏览器的停止按钮。在这种情况下，Google Analytics（分析）跟踪代码无法执行并发送跟踪数据至 Google 服务器。所以analytics上面一次数据都没有。不过，AdWords 却仍记录为一次点击。
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网上一直流传着一个说法：说这个adwords有一个黄金账户的规则，如果你的账户符合这样的一个规则，整体上会提高你帐户的质量。
01.每个帐户不低于2个广告系列
02.内容网络和搜索网络分开，建议预算分成1：4
03.每个帐户不少于50个有效关键字
04.按关键字类别建立多个广告组，广告组标题需体现主题
05.建议至少5个广告组
06.每个广告组关键字在5-15个之间
07.每个广告组至少两套合乎主题的广告语
08.不同的广告组需链接到相应产品的页面
09.如果是英文广告，目标网页必须是英文的
10.非内容网络点击率0.1%以下的关键字须删除
11.无效关键字不应超过关键字总量的20%
12.每个广告组所有关键字应共享同一词根
13.该组广告语需包含至少一次该词根
14.内容网络广告系列应至少3个否定关键字
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